第423章 赵氏秦世系（第1页）
搞定了闹闹，再和其余的主播们一对一的各聊一会儿，汪言收买人心的大计圆满完成。 大概8点半左右，聚会散场，大家回去继续工作。 直播是一个夜里最出效益的阴间行业，想赚钱，就得熬最狠的夜，睡最贵的床。 回去的路上，汪云喜、朱季轲和汪言同车，汪云喜的助理小张开车。 都是高层，汪言随口问了一个比较容易404的问题。 "公司里，和大哥发生关系的女主播多不多" 朱季轲和汪云喜面面相觑，有点拿不准汪言的态度。 最后，汪云喜谨慎的汇报道："据我了解，应该不到50%……" 汪言微微一皱眉："比例那么高" 汪云喜急忙回道："主要是线上主播很难有效控制。 类似的情况，大多数都发生在线上主播里。 自从某市与黄不共戴天，展开严打之后，相当一批职业选手涌进业内，风气瞬间血崩。 而我们签约的线下主播只有不到15%的比例，问题没那么严重的。" 朱季轲小鸡啄米似的点头，开口附和。 "是的，而且各家平台的风格都不一样，差别很大。 给钱就跟大哥睡的重灾区是momo，卖写真私房照的重灾区是鱼平台，谈恋爱的重灾区是歪歪……都有历史因素，非一日之寒。" "所以我们自家的平台要有一个明确的定位，现在的社会舆论对直播行业并不友好，又发生了那种事，以后只会越来越苛刻，有些问题，你们要想在前面。" 汪言点点头，没有深究。 作为领导者，汪言并不在意哪个主播和大哥睡没睡，他考虑的问题更宏观，也更遥远。 比如，行业的整体口碑。 以及，王庭娱乐自有平台的立足点。 …… 现在社会上有一种声音，认为女主播都是出来卖的，只要给够钱就能上。 介个"够"字就很玄学，听起来充满了诱惑力和想象空间。 不能说没有那种事，但是真正深入研究过行业的人一定明白，直白的交易只是少数。 主要是有一些白嫖怪，自己花不起钱搏不出牌面，心里酸气冲天，每每看到一个刷了钱的大哥，都会认定人家是为了睡主播。 等到人家刷得多了，马上言之凿凿的讲主播已经被大哥睡过了，到处散播假消息。 理由是：不给睡凭什么给你花那么多钱 其实这非常可笑。 真正接触过那些顶级大哥你才会明白，驱动他们在平台上花钱的第一原动力，永远都是虚荣心。 确实，有不少小土豪小暴发户，花钱就是奔着女色来的。 但这群人并不是消费主力，甚至经常会被收割。 试图用几万块钱就摆平一个美女主播的行为，纯纯的脑子有坑，搞不清楚市场规律。 如果有人真能轻松炮到，相信我，把他的目标换成空姐、系花、女白领乃至别的什么，人家也一样能搞定。 那压根就不是花了多少钱的事儿，而是技术问题。 回归正题。 其实绝大多数刷到上百万级别的大哥，目的都不是睡主播。 因为性价比太低了。 真有实力而不是挪用公款的那群土豪，哪一个不是久经战阵的老司机 人家在生活中想玩什么都玩得到，足疗、洗浴、会所、商务KTV、夜总会、各种公关、各种销售，乃至直接去学校助学女大学生…… 线下可以玩的太丰富了，很多土豪甚至都已经开始收心养性，喝着枸杞茶，拒绝女色诱惑。 腰子撑不住啊！ 这种人，玩个蓝月传奇都能充值上百万，那又是为了睡谁 今年一季度，各种粗制滥造的传奇系列页游，总充值额度破了10亿人民币大关，怎么解释 所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。 真实情况是，平台的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消费。 为什么多出20% 因为有相当一部分是公会官刷，或者是大家经常调侃的"土豪的钱如数奉还"。 那部分的流水会从公会账面上绕一圈，最终依然回流到平台，所以额外多出20%。 把各家平台的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公会的真实消费数字。 看到没有 为了睡主播而来的那部分伪土豪，其实连散票都打不过。 继续扒拉大数据，一个更有意思的结论出现了—— 和大哥谈恋爱的主播多不多 乍一听到问题，很多人的第一反应都是：多啊！特别多！ 但其实，整体占比不到5%。 恋爱关系能够持续半年以上的不到0.05%。 最终走进婚姻殿堂的，全网数不出来20对。 真实情况就是这么反直觉、反经验。 "所以直播行业的性质到底是什么我们要从哪个点切入进去，作为我们自家平台的立足基础这个问题你们一定要想清楚。" 汪言的结论一出来，汪云喜和朱季轲就苦着脸，感觉有点生无可恋。 "汪总，我就是您的一杆枪，您指哪儿，我打哪儿，让我想这种问题，您是在难为我老朱啊！" 朱季轲诉苦之后，汪云喜立马跟上。 "对啊言子，战略问题你来搞定，战术冲锋我第一个上，咱们不是早都商量好了么" 两块废柴！ 汪大少有点郁闷，就感觉自己又当爹又当妈的，心累啊。 但是又不能真的一点不管或者全部包揽，他们不成长起来，只靠汪言自己又能打几根钉 于是，恨铁不成钢的提示道："你们都发现各家平台的风格不同了，那就单拎出来分析复盘啊！ 比如momo，为什么交易最多的是它 它的存在意义是什么 总公司对momo直播有什么战略构想和期待！ 一个一个的分析，都搞清楚了，再从我们自身的需求出发，不就有雏形了" 被汪言骂了，汪云喜才终于开始动脑。 "momo是做社交起家的，最初的目标是进军微信遗落的细分市场，主打同城交友，所以切入点选择了约泡擦边球…… 风格延续下来，使得momo直播也带有浓厚的约泡属性，因此吸引了大量目标明确的玩家，和退役的前职业技师进驻。 所以在那里，花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。 这也能够和momo的市场占有率对应上。 在一二线城市，momo直播的发展和盈利状况都相当良好，在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。 因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播，玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。 而又因为同城约会的市场不够大，momo主软件的发展也很乏力，所以空出来巨大的空间，被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。 那我们是不是也可以从这里着手呢 立足四五线城市，农村包围城市，主打娱乐版块 4月份快手刚刚推出直播平台，现在我们落后得并不多，直接跟上去刚正面，未必会输！" &nbbsp; "啪、啪、啪！" 汪言轻轻鼓掌，表扬了汪云喜一句："进步不小！" 从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理，汪云喜走得磕磕拌拌，但还是基本跟上了汪言的步伐。 从这番分析就能看出来，喜子哥最起码可以称得上"合格"了。 别觉得这很容易，名牌大学的毕业生都未必做得到，而汪云喜的起点多低 所以，汪言感觉特别欣慰。 而朱季轲看到了汪言的喜悦，同样坐不住了。 二领导表现优秀，轮到我了，总不能是个草包吧 仔细斟酌好发言，他跟着开口。 "汪总您已经给直播界里所有的消费行为都做出了归纳总结，其实接下来我们要做的工作已经有了大致的方向。 比如，可以利用大数据技术，尽可能做出更精确的标签，贴到每一个玩家或者游客的头上。 然后以此调整我们平台的各种细节，针对性的满足他们的需求。 游客需要的是消遣，那么我们就努力提升主播们的主动性和积极性，打造优质的内容生态。 而土豪玩家的花钱原动力是虚荣心，那么我们就可以在牌面上多下功夫。 现在的各大平台，给神豪大哥们的排面都太简陋了。 尤其是猫熊，那级别设置的那叫一个烂！ 我听说鱼平台正在琢磨升级爵位系统，不过进度很慢，我们完全可以走在前面。 我的初步想法是，搞一套独特的尊贵爵位级别，请最好的美工，做出最炫酷的效果。 百万称王、千万称帝、两千万升神、五千万超神！ 名字要酷炫，专属的牌子更要酷炫。 爵位是长期消费的证明，在爵位之外，短期的消费行为也要有所奖励。 比如，一天内消费超过一千就给爵位牌添一颗星，超过一万就给一条流光幻彩，超过十万就增加炫火之类的特效。 当天消费全站第一名的土豪，我们再单独给他一整天的超级特效！ 近期谁最猛、谁最牛哔，到时候一目了然。 总之，时刻以虚荣心、攀比心为指导思想，给土豪们最独特最尊贵的体验。 我们保证把内部服务做到位，而您也可以适当的邀请顶级神壕们参加极速联盟的活动，从另外一个层面给予他们牌面。 如此一来，还怕他们在平台玩得不愉快吗 最后是公会性质的投资或者官刷。 他们要的是流量倾斜和官方资源，那咱们就把平台活动做大、做出彩、做出圈。 比如音乐性质的打投比赛，您要是有办法请到林夕方文山作词，业内知名大师做曲，用出歌作为比赛第一名的奖励，他们不得打疯了 您在娱乐圈的资源，到时候绝对会起到大作用！ 也不用您搭人情，您帮忙牵个线，公司花钱买就是了……" 朱季轲滔滔不绝，讲的东西居然特别在点。 难得！ 汪言再一次意识到，老朱的才能，不会止步在分公司经理的位置上。 这家伙真没白看那么多年的直播，真的是用心白嫖了…… "想法很不错！" 汪言没有吝啬鼓励，又画出一块大饼："下次公司开讨论会，你拿份PPT出来，上台发言。" 朱季轲大喜过望："好的！汪总，我一定用心！" 聊到这里，眼看着香记就要到了，汪言也就长话短说，给今天的闲聊做出一个总结。 "你们要记住，王庭娱乐的自有平台，一定不能太三俗，娱乐过度。 尤其是不能沾染上‘给钱就能睡’、‘明码标价卖’的名声。 战术手段可以脏，但我们的立意一定要高，要立志做真正的内容输出型平台。 抓紧时间想明白为什么，然后把工作推进下去吧！ 那就这样，我先撤了。" 朱季轲、汪云喜纷纷点头，抢先下车，提前等在车旁目送汪言回到酒店。 汪言所问的"为什么"，其实不用细琢磨，两人也明白。 王庭娱乐的名声和口碑，是和汪言本人的名誉绑定在一起的。 捆绑程度虽然不算特别深，但是，一旦王庭娱乐出现特别负面的事件，还是会波及到汪言。 这就要求汪言必须做到"有所为，有所不为"。 momo可以搞约泡擦边球，鱼平台可以放宽诱惑尺度，淘宝可以容忍假货次品，王庭娱乐均不可以。 所以从严格意义上来讲，王庭娱乐要带着镣铐和所有的对手竞争。 但这是必须付出的代价，因为汪言的志向是做全民男神。 这也是一项真正考验手艺的精细活。 倘若处理不好其中的关系，王庭娱乐作为一家主打网红孵化的经纪类公司，又有什么资格去展望千亿帝国的高度 读不懂汪言的野心，就没有资格做王庭娱乐的高管。 也没有资格分享千亿帝国的荣耀和财富。 朱季轲和汪云喜对视一眼，从彼此眼中看到了蓬勃的斗志。 "走吧，朱总。" "好，回去干活！" …… 汪言回到酒店大堂，随口问有财："她们吃完没呢现在在哪儿" 有财秒答："刘老师她们正在COCO唱歌，您要过去吗" "唱歌啊……" 汪言有点脑袋疼，并不是很想去。 生日宴那天，何梦一记背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一针狠的，让他心有余悸。 现在去掺和K歌，极有可能被她们按住翻后账。 不唱到她们满意就大刑伺候的那种。 但问题是……哥真的只会唱那一首《浮夸》啊！ "算了，我……" 汪言刚要开口拒绝，电话突然响了起来。 专属铃声，一听就是老仙。 接起来，三万轻快的声音马上传出话筒："汪汪，你那里什么时候完事啊大家玩嗨了，吵着要你来……我也很想你。" 如果只有"大家玩嗨了"这一个理由，狗哥是可以狠得下心拒绝的。 但是再加上那句"我很想你"，狗哥彻底没辙了。 默默的叹了口气，汪言很愉快的回道："真的吗好巧，我也很想你，所以已经回到酒店啦！" "哈！" 三万开心极了，声调有一个很明显的巨幅上挑。 "那快来！我们在COCO的404房！提前剧透一下：有惊喜哟！" 嗯！ 狗哥的耳朵顿时支棱了起来。 404，惊喜…… 你要提这个，那我可就当真了啊 挂掉电话，狗哥一扫颓唐，雄赳赳气昂昂的走向练歌房。 ***** 简单揭几个彩蛋吧。 一，闹闹真有其人，但不是孙一宁，颜值身材非常极品，性格极度恶劣。 二，刘璃、平之、王言、初新都有原型。 三，撸贷是黑产实操教程。 剩下的以后慢慢揭。