第1012章（第1页）

苏阳只能耐心给他解释。“看上去咱们极兔快递的业务打了七折，根本赚不到什么钱，但如果这个时候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客户，都会倒向德信物流？”“尤其是德信物流原有的合作方，将会享受到巨大的优惠？”康宁茫然地点了点头。苏阳打了个响指：“没错，同样亏钱的业务，咱们极兔快递亏一百块钱，他德信物流就得亏一百五，而且倒向他的客户越多，他就亏得越多！”“反观咱们极兔快递，大部分的钱都用在扩张站点上，一直维持着七折的优惠，压根不会有太多的业务！”“但即便有业务，我们也能保证，能有一些微薄的利润！”苏阳眼中闪烁着精芒。“这十五天，就是德信物流，最后的癫狂！”“他收发的包裹越多，赔的就越多，资金消耗就越大，按照德信物流在春城市的规模，打六折的优惠政策，最起码每天的亏损在三百万元以上！”“十五天，就是四千五百万！”“但对他们而言，德信物流在东江省屹立不倒这么多年，他们一定会相信，只要留住客户，现在亏了的钱，也迟早能赚回来！”“而十五天之后，咱们极兔快递再一次降价百分之三十，你猜，已经尝到甜头的德信物流，还会不会跟着一起降价？”苏阳面带笑容的看向康宁。此时此刻的康宁，已经明白了苏阳话里的意思，极兔快递的七折优惠，看上去折扣力度很大，但德信物流为了抢市场，再加上账上资金如此充裕，一定不会甘心输给极兔快递。可折扣力度越大，他们亏的钱就越多。亏得越多，账上的钱就越少......反观极兔快递这边，趁机把站点开遍春城市，让德信物流相信，自己已经赢了。随后开始下一次惨绝人寰的大降价。只要进行三次，一次比一次更优惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的资金，这样下去，别说是账上四个亿的现金流，就是十四个亿，也不一定能撑得住这么撒币！康宁倒吸了一口凉气。旁边的何荣发道：“等到四十五天之后，账上资金所剩无几的德信物流，已经拿下了春城市大部分需要物流的客户，到那时候，咱们极兔快递，再利用首单免费的政策，拉走至少百分之五十以上的客户！”“可即便这样，德信物流还会剩下相当大一部分的客户！”“咱们首单免费之后，也不能单单都免费，还是没办法彻底让德信物流倒闭啊！”苏阳眉头一挑。“到那时候，就是刺刀见血，拼命的时刻了！”“要么关雄守着他那庞大的客户群体，继续搞促销，搞优惠，负债累累，破产倒闭，要么他就乖乖恢复原价，坐等资金充裕的我们，一点一点，抢走他手里的客户！”“而且除了咱们，还有一个一网通物流，在一旁虎视眈眈。”“同样的价格，比德信物流低一毛钱的一网通物流，也会抢走相当一部分的客户。”“再加上沈总已经打算，挖空整个德信物流的员工，一旦出现人手短缺的情况，如此庞大的客户群体，只会让德信物流加快倒闭速度！”“只要我们能撑得住，撑到最后跟德信物流刺刀见红，不倒在黎明前的夜晚，我们必赢！”康宁和何荣发沉默着，他们万万没想到，苏阳大刀阔斧的三次降价百分之三十，居然只是为了算计德信物流，让德信物流卷入价格战的竞争中，借此消耗德信物流的现金储备。